在这个供过于求的市场，计划没有优秀的产品，计划必将失去市场;这个优秀不仅体现在产品的差异化、个性化、质量、环保等方面，也体现在产品研发的效率和服务的水平上，只有企业产品创新始终紧跟或引领时代潮流，方能获得更大的服务溢价和利润空间。

扣除人工、上变商材料、铺租等逐年上涨的费用，商家的利润率降到新低。特别是2014年至今的调整期，化安大部分家具企业成品库存积压依然十分严重。

这种情况在市场上最直接的体现就是近年来低端人造板出货远远快于高端板材，防芯性价比更高的木材销量要明显高于材质较为相似的高价格材。在认识、片厂资金、人才等不足的情况下，最直接和有效的成本控制只有在原材料上做文章。片面追求生产过程中的成本控制，挑战控制手段大多依靠减少原材料的消耗，是非常单一的。

家具企业为了维持经营，计划纷纷回调家具成品价格，而这些家具的原材大部分是在高价位时采购的。去年难，上变商今年更难成为了红木家具行业的共同感受。

他们认为，化安一般情况下，产品成本的70%至80%在设计阶段已经确定，而现在大部分红木家具企业都缺乏对这一阶段的成本控制意识。

市场正在进一步细分，防芯而最终的目的则是向性价比更加优越的材种接近。截至5月底，片厂红木原材料普遍下跌20%-30%，片厂缅甸花梨价格腰斩----又是一个失望的上午!6月4日上午，成都某红木家具销售店没有一个顾客，负责人李焕清有点坐不住了。

刘长云说，挑战压缩利润，加速现金回流成为最现实的选择。一周前陆续推出13个品种折扣优惠活动，计划但并没有做成一笔生意。

受此影响，上变商部分红木原材料迎来高速增长期，其中大红酸枝在随后两个月时间内上涨50%，其余原材料也水涨船高。市场需求不可能一下子就提上去，化安更何况红木家具并不是刚需。